悠悠球天外银龙你干直销,我干批发,你不妒忌我,我却眼红你!——(老板娘日记162)-硒鼓娘娘

你干直销,我干批发洛天依吸毒,你不妒忌我,我却眼红你!——(老板娘日记162)-硒鼓娘娘

这矫情进行到
我不是作家悠悠球天外银龙,也不是名人,我只是千千万万中的一个普通人,坚守一亩三分地边缘追缉,在打印耗材行业混了半辈子,又自得其乐的一个小老板。在我们周围饿沙罗鬼,像我这样的人很多,通过自己的努力,白手起家,孜孜不倦地去追求和实现自己的梦想。很多人可能书读的不多,更谈不上背景,唯一的生存优势是刻在骨子里----一切凭自己的一股拼劲,和心甘情愿多流几滴汗的雄心。
我写我故事,不是彰显我的成功(事实也谈不上成功)爱情二十年,更不图出名,但我觉得生活在社会中的普通阶层,也应有属于我们的故事。尤其人到中年,会不自觉地怀旧德保苏铁。为了满足心愿,而拾起我过往人生经历中的每一个片断,把它像糖葫芦一样地串起来,酸甜苦辣来还原生活的本质和一个真实的我。这儿有我的聪明与无知,背叛与欺骗傲世翔天,成功与喜悦,无助与失望……更有许许多多鸡毛蒜皮的小故事,和我从不爱坦露和回避的话题。没有心灵鸡汤,只有赤裸裸的现实和欲望。读我的故事,如果说是一个女人的矫情,那我将把这份矫情进行到底!
你干直销,我干批发,你不妒忌我,我却眼红你!
今天上午,老板娘很幸运地接待了一休哥的倪波和EPSON的周总。我们一上午围绕着EPSON的商用机展开话题。周总一看很明显比我小,倪波更不用说了,这个业内的活跃份子对外公开年纪是90年的,看他那副孩子般乖僻的脸庞、真诚的双眼和瘦瘦小小的个头,你也不好刨根问底去质疑,但按他混迹行业的履历,推算出他在3 岁那年,已端起了这个复印机行当的饭碗。当然3岁有这本事还不稀奇,比这更稀奇的是今天在他身上光棍很酷,让老板娘大开眼界——居然学了一句哲理性的名句“直销比批发还好做”。这句话从他嘴里脱口而出,颠覆了老板娘多年来的惯性思维。你觉得有理吗?反正像我这种干了大半辈子生意的黄脸婆,是头回听说!
我固有的思维里,直销是最最考验一个人的综合水平,不像批发大都还在价格层面周旋。
说起来津津有味,像听故事,但是经他分析,发现好像还真有那么一回事!
倪波是上周五一早同我约的,当时我还没反映过来,心想早上7点半、又是这么一个重量级的人物打我电话能有什么事?想不到他开门见山同我讲,就想带EPSON的周总过来认识和聊聊。
想不到今天一来,我们速战速决,不仅当机立断签约EPSON商喷机这个产品,也是我们慕名在上周签约完EPSON流量小机器的基础上,增进了与EPSON之间的合作。可能很多朋友会问,”老板娘,你怎么弄得像草包似的,来一个签一个,一股脑儿往锅里装,弄一堆代理产品那个个都是你的菜吗?你来得急消化吗?又是HP,又是EPSON,又是夏普什么的,能否同时把几个产品做做好呢?”
我想对我们做大批发来说,增加品牌只是多加个名头而已,也是个互补,其实在没有签约EPSON之前,我们也一直在销售EPSON产品,现在只会如鱼得水采茶舞,更加得心应手而已。
签约产品一拍即合,倒是比较简单,没有太多悬念。老板娘今天要讲的重点是倪波身上学到的生意经,我觉得这个比做产品本身更有价值。可能是他多年杀在前线,对直销有更多的感悟和发言权吧。看在老板娘的面子上刘起涛,他把直销的精髓与我分享,像藏在宝险柜里的珠宝一个一个往外挪。
他中恳地对我说:“老板娘,我干了20几年直销下来,真觉得直销要比你们批发好做。”
“为什么这么说呢?”我不解地问。
“直销客户首先考虑的不是价格,而是服务!不像你们批发,天天为几块钱的利润而上下苦恼。客户的忠诚度极低,可以说你的客户不是你的,也不是他的,像股票一样随行情的波动而波动。”
“但是我们做惯了多年的批发,对直销真没太多底,直销的客户更不好伺候吧何清涟 !”
“错了,直销你只要站在客户使用的立场上淘婚记,把性价比算给他,掌握的空间只会更大。”说着倪波拿了几套方案教我活学活用,现场演示拿EPSON机器做一个客户租赁。想不到经他一点拨,我发现老板娘好像读了一本租赁行业的百科全书,发现了书里的机密。怪不得做租赁的人日子都过得那么舒坦,谢振南比我们天天搬砖头的人强多了。相比之下,老板娘投入只会比大家大、天天还广而告知搏眼球,不是写老板娘日记,就是在朋友圈发发图,暴光程度仅次于新闻联播,可心血远远与利润不匹配,现在想想我都有点后悔矫情了,我不知我的矫情在大家看来是不是一个笑话。我突然觉得自己像没装底裤的小丑,好羞愧啊!
不过经过痛苦的心里挣扎后,老板娘还是调整了过来,批发对慕名来说还要更加用心地来经营,做好一站式采购,形成服务一条龙乐享驿站,是我们的宗旨和存在的价值,我们还会不断完善产品结构,比如现在还有新上的复印机耗材,不要多问,不要废话,要就来!当然也允许我偷偷眼红干租赁的朋友,就像你们偷偷瞄一眼老板娘一样,轻轻哼一声,“呵呵,这个老女人最近又有什么新动作啦!”




















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(故事未完,待续!)
(我写我故事,断断续续整理出来会有很多篇幅,偶尔可能工作忙会耽误,不能及时更新,偶尔会有其它内容的穿插蓝色情迷。不过,都是我亲笔所写。喜欢听一个普通人的故事,又不想错过的朋友,可以长期关注我的公众号。顺便送给大家一句话:生活一半是过,一半是矫情!呵呵!)
作者简介

创办上海慕名电子科技有限公司16年,从事激光打印机硒鼓耗材行业,坚持自有品牌莱特,麦斯顿,MOM,慕名等国内市场的销售和开拓!业余时间喜欢记录生活的点滴和感悟,希望相识或不相识的我们,因用我们的产品而送上欢乐,细读我们的文章而架起彼此心灵的桥梁!
让我们一起热爱生活481015,感知美好!
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作者:admin   分类:全部文章   日期:2017年12月21日   浏览:94